Estilo Ardiloso: para esse estilo, as negociações devem seguir sempre as regras. A desconsideração é ligada à deferência e estimula a visão de que os negociadores devem ser mantidos à distância, já que são fontes de problemas. O principal objetivo do ardiloso é “sobreviver” à negociação.
Qual dos modelos dos estilos de Jung?
Modelo de Jung
O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona.
O que é estilo catalisador?
Estilo catalisador – persuasivo
Esse tipo de negociador tende a ser muito persuasivo, sociável e expressivo. Tende a ter um perfil mais empreendedor. Certamente, é muito habilidoso e consegue ter “jogo de cintura” em muitas situações. Porém, por ser muito confiante, pode prometer muito mais do que pode cumprir.
O que é o estilo controlador?
O estilo controlador é objetivo, realizador, decidido, não é voltado para relacionamentos e sim para resultados, corre riscos calculados, algumas vezes são vistos como insensíveis. Em situações de tensão costumam ameaçar e agir com tirania, pessoas assim precisam aprender a ouvir mais e tratar melhor o outro.
O que é Macna?
MAPAN: Melhor Alternativa Possível a uma Alternativa Negociada; MACNA: Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo; BATNA: Best Alternative To Negotiated Agreement (Obs: sigla em inglês, a mais frequente).
Sinônimos e significado de Ardiloso?
São características e estilo do perfil pragmático?
Perfil Pragmático
Trata-se de pessoas muito rápidas e racionais ao agir. São impulsivas, ansiosas e, prioritariamente, decisoras. Focam sempre no resultado (que tem que ser tanto de qualidade, quanto rápido). É comum usarem frases do tipo: “Isso é para ontem!”.
O que é um perfil catalisador?
Tipos de negociantes #3: Catalisador ou Persuasivo
Na mesa de negociações, o catalisador ou persuasivo se mostra uma pessoa com muitos recursos, principalmente sociais, para debater e chegar até uma proposta que faça sentido para as duas partes.
O que é sistema catalisador?
O catalisador é um dispositivo que fica instalado no sistema de escapamento dos veículos, geralmente próximo ao tubo de saída do motor. Ele tem a função de neutralizar os gases nocivos que são produzidos pela combustão do combustível no motor, transformando-os em substâncias menos prejudiciais ao meio ambiente.
O que é estilo amigável?
Estilo Amigável: esse tipo de negociador combina a consideração do outro com a cooperação. O objetivo desse estilo é manter um bom relacionamento com a outra parte, independente do resultado final da negociação.
O que é um estilo sofisticado?
O estilo elegante preza por roupas de qualidade e com caimento perfeito, priorizando totalmente a durabilidade. O conceito de sofisticação está muito presente nos visuais deste estilo, pois o foco é estar bem arrumada, sem peças exageradas e pronta para qualquer situação.
Quais são os 4 tipos de clientes?
Quais tipos de cliente existem? Os 4 principais
- cliente pragmático.
- cliente analítico.
- cliente afável.
- cliente expressivo.
Quais são os tipos de barganha?
Existem quatro principais tipos de negociação:
- Negociação integrativa.
- Negociação acidental.
- Negociação colaborativa.
- Negociação distributiva.
O que é estilo expressivo?
Expressivo: gostam de se destacar no grupo, têm foco no resultado e querem consegui-lo através de seus relacionamentos. Demonstram as emoções. Tomam decisão com foco no resultado e no grau de visibilidade que será proporcionado.
Quais são os 14 principais arquétipos de Jung?
Quais são os arquétipos de Jung?
- 1 – O inocente. Este arquétipo é positivo e inspira as pessoas ao seu redor. …
- 2 – O sábio. Ele valoriza o aprendizado, e com ele se pode chegar a grandes lugares. …
- 3 – O Herói. Ajuda a melhorar o mundo! …
- 4 – O Fora da Lei. …
- 5 – O Explorador. …
- 6 – O Mago. …
- 7 – O Cara Comum. …
- 8 – O Amante.
O que é ser uma pessoa catalisadora?
– Catalisador (dominante-informal), também chamado de influenciador, expressivo, indutor e sociável. Esse estilo possui a tendência de se mover em busca de alguma coisa e em determinada direção, é mais voltado e atento para as outras pessoas e suas opiniões ou impactos que causam.
O que é atuar como catalisador?
Um catalisador é uma substância que pode ser adicionada a uma reação para aumentar a sua velocidade sem ser consumida durante o processo. Os catalisadores em geral aceleram uma reação pela diminuição da sua energia de ativação ou mudança do seu mecanismo.
O que é catalisador e quais seus tipos?
Os catalisadores são classificados em três tipos principais: homogêneos, heterogêneos e enzimáticos. Enquanto os catalisadores homogêneos operam na mesma fase que os reagentes, os catalisadores heterogêneos atuam em uma fase diferente da dos reagentes.
O que é um estilo pragmático?
Pragmático: pessoas com este estilo de aprendizagem colocam as ideias em prática. Demonstram impaciência com discussões e pessoas extremamente abstratas. São realistas quando precisam tomar decisões e resolvê-las. Teórico: estilos de aprendizagem notado em pessoas que encaram problemas de forma lógica.
O que significa o termo Zopa?
O que é ZOPA? Quando falamos em negociação ZOPA, estamos nos referindo a Zone Of Possible Agreement, ou Zona de Possível Acordo. Trata-se de um espaço em que as concessões que as partes “A” e “B” estão dispostas a fazer durante uma negociação convergem para um denominador comum.
O que é Mapan e MAANA?
MAANA: Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo. MAPAN: Melhor Alternativa Possível a uma Alternativa Negociada. MACNA: Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. BATNA: Best Alternative To a Negotiated Agreement.